¿Cómo crear un anuncio exitoso?

El concepto de AIDA es aplicable en varios campos: al marketing, al copywriting, pero sobre todo a la publicidad. Nos explica el especialista Dany del valle.

Hoy les mostraré el camino lógico de cómo utilizar los 4 elementos de AIDA (Atención, interés, deseo, acción) en la creación de publicidad exitosa.
Atención: el primer paso es captar la atención del cliente potencial. Para hacer esto puedes usar algunas palancas, como:

• hacer una pregunta
• citar una estadística
• hacer una promoción, un descuento muy importante
• utilizar un testimonio conocido
• utilizar una imagen cautivadora (por ejemplo, una imagen femenina en un banner destinado a un sitio frecuentado por hombres jóvenes es de efecto seguro)

Interesar: en este punto la mirada se fija en el anuncio y la atención debe convertirse en interés por el producto / servicio mostrado. Por tanto, el contenido publicitario debe estar construido para:

• persuadir
• informar
• ambas cosas

Lo importante es darle al usuario una buena razón para seguir viendo / interactuando con el anuncio.

Deseo: ahora el interés debe convertirse en deseo. Deseo de poseer ese artículo o, en cualquier caso, de ponerse en contacto con el anunciante. Aquí hay algunas ideas para generar deseo / empatía:

• demostrar credibilidad
• presentar los resultados de un estudio de caso
• mostrar cómo el producto / servicio puede ayudar / resolver

La lógica debe ser comunicar que la oferta no es comparable a otras en el mercado, que el producto / servicio no tiene igual, que es exactamente lo que necesita el usuario.

Acción: es el momento de actualidad, el Llamada a la acción. Tienes que presionar al usuario para que realice la acción definitiva, por ejemplo, hacer clic en un banner porque solo haciendo clic en él encontrará lo que busca «en el otro lado»: aquí está 6 buenas ideas para desencadenar la acción.

¿Un ejemplo?: condensemos los 4 puntos del AIDA en un banner animado. En este caso, los puntos podrían convertirse en 2: Atención + Interés en el primer cuadro y Deseo + Acción en el segundo. Por ejemplo, el primer marco del banner podría ser una imagen femenina que diga «¿Desea obtener más conversiones reduciendo el costo por clic?», mientras que el segundo «1.257 personas ya utilizan nuestro método, ¡pruébalo GRATIS también!».

PD: para terminar, cerremos con Sí, como Satisfacción (algunos han agregado de hecho el AIDA Satisfacción). Cuando el usuario se haya puesto en contacto con usted, haya entrado en su tienda, haya aterrizado en su sitio, haga todo lo posible para satisfacer sus necesidades, prestando mucha atención a las atención al cliente, con el objetivo de hacerle volver, de retenerlo.

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